上海中原7月或推“无底薪” 减压 经纪人佣金将提高至60%~70%

每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

6月24日，《每日经济新闻》记者从上海(楼盘)中原内部获悉，上海中原线下部分门店7月份将开始实行“无底薪”制度。随之，经纪人的佣金将提高至60%~70%。

此次上海中原的无底薪制度，将从北部片区开始实行，包含嘉定、老闸北等地。据知情人士透露，此次“无底薪高佣金”制度改革，核心目的是进一步降低成本。

不过，中原方面人士告诉记者，目前上述制度还未最终商定，尚在讨论中，还未落实。

最高佣金或达70%

据了解，中原此次在上海实施“无底薪”制度，具体方案有三种：一种是“普通跳佣”，即有底薪、有提成;第二种是业务员开单之后，提成和底薪相互抵消;第三种则是“合伙高佣”，即完全无底薪、高提成。

由于对提佣点数上限的提高，整体上，上海中原的提佣比由原本的15%~40%，会提升至60%~70%。

《每日经济新闻》记者了解到，上述第三种“合伙高佣”，是基于上海中原的“合伙人制度”的进一步延伸，该项制度已于今年3月1日在上海推行，并逐步在东莞(楼盘)、广州(楼盘)等地复制落地。

而据上述知情人士透露，合伙人制度在推行的几个月内，由于层级减少，让上海中原的保本点一下降了几千万元，效果可谓立竿见影。

“合伙人制度”实际上就是围绕减少层级展开。由于此前中原在一个城市有将近10个层级的员工(包括业务员、分行经理、区域经理、区域总监、营业董事、副总经理、业务板块总经理、城市总经理等)，不少中高层员工收入高，但不产生直接效益，给公司造成了很大负担。因而中原在上海率先实践了合伙人制度，将人员层级从10个减到5个，将冗杂的层级关系压缩了一半。

人员成本是主因

压缩层级的直接触因，无疑是成本压力。

上述知情人士告诉《每日经济新闻》记者，人员成本在公司支出中占据了很大一部分。而“无底薪”机制，就是把公司和员工的关系改成合伙人和工商个体户的关系，企业的压力一下子就小了许多。

实际上，房产中介行业一向都是劳动密集型行业，对于大型中介公司而言，在上海这样的大城市，房产行业经纪人数量惊人。数据显示，2016年，中原在上海的门店数量就达400余家，经纪人数超过1万人。

相关业内人士向记者直言，急于压缩成本、削减人员方面的支出，根本原因还是给公司运营减负。

来自上海中原研究院的数据显示，2019年5月，上海二手房累计成交23320套，合计金额714.45亿元，环比下跌8.66%，整体二手交易市场有所缩水。

2016年之前，上海中原无论是成交金额还是成交套数，市占率均保持在10%左右的份额，稳居第一。2015年，上海中原通过一系列的调整，抵住了链家德祐合并等巨额投资挖人带来的冲击，依然守住了市场占有率第一的名次。但2016年以后，中原逐渐被链家等经纪公司超越。

今年5月，上海中原成交二手房984套，市占下滑0.18%至4.22%，位列第五。位列前四的分别是链家3694套、太平洋(601099)1393套、悟空找房1335套、易居1097套。这意味着，中原还要面临在越来越小的市场中越来越难抢食的窘境。

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